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365足球资产搬家大时代谁是最佳“财富摆渡人”
文章来源:admin 更新时间:2021-09-30 22:17

  今年下半年以来,沪深两市每日成交额频繁突破万亿。一种券商观点认为,这是房市、股市跷跷板效应产生的现象。政策不断引导前者 去金融属性 的同时,后者将成为新的财富蓄水池。

  从宏观视角来看,与其说这是资金在房、股市场博弈的结果,不如说是中国居民家庭财富结构从 单吊 房产走向均衡配置的拐点。中国证监会原主席肖钢近期也表示,我国居民财富管理需求旺盛,但居民财富结构不尽合理,365足球房地产占比过高,金融资产占比偏低。

  随着 跑赢通胀 理念的深入人心,以股票、基金为代表的权益类资产开始得到广泛关注。尤其是年轻人,对权益类资产的热情日渐高涨。一个标志性现象是,很多明星基金经理在年轻人的追捧下迅速出圈。

  就像 2013 年,蚂蚁金服用余额宝开启了 全民理财 元年。时隔八年,公众需要更加专业、可信的服务解决方案充当个人财富的 摆渡人 角色。

  与之对应的是,中国银保监会发布的《关于推动银行业保险业高质量发展的指导意见》提出要求,要保障 2025 年金融结构更加优化,多渠道推动居民储蓄在资本市场有效转化为长期资本。

  余额宝让公众感受到 把每日利息变为一杯奶茶 的喜悦后,P2P 的野蛮生长又以不切实际的收益预期收割市场。时至今日,一句 你想要利息,他想要本金 ,依然是无数投资者的痛。不仅如此,曾以稳妥著称的银行理财同样发生了巨震。随着市场经济的发展要求,银行理财产品全面取消刚性兑付。 自负风险 背景下,闭眼跑赢通胀的机会窗口已经关闭。

  当南通老太买银行理财损失 30% 本金的故事传遍网络,银行理财产品 破净 、收益率为负的情况屡见不鲜,财富管理理应朝更专业的方向前进。

  对此,陆金所、招商银行600036股吧) 等头部平台纷纷通过会员制探索,试图为财富管理市场注入更健康的加速度。比如近期陆金所为高端会员打造的专属权益 IP 陆尊会 正式上线,把前沿财经资讯、一对一专属财富管理服务、优质投资标的与生活全场景服务连接在一起,为投资者重新定义财富管理。

  具体而言,陆尊会对陆金所过去以白银、黄金、铂金、钻石区分的会员等级进行了更有人群针对性的升级,不以 投资额 作为唯一的会员升级指标,而是引入会员活跃度的成长值概念,让用户通过合格投资者认证、完成资产任务解锁对应会员权益。鼓励用户通过平台学习财富知识养成良好的投资习惯。

  在此基础上,陆尊会提供了丰富的投资红包、收益狂欢卡和保险服务,更有喜马拉雅会员卡、话费代金券等 生活娱乐神器 。陆尊会会员还可获得更多的积分奖励,享受一对一专属财富管理服务、平安好医生三甲名医免费咨询等权益。后续,平台将带来专属会员内参,以及覆盖吃喝玩乐衣食住行的本地生活服务。

  其一是,能够有效提升会员的学习动力,帮助他们筛选优质内容,以任务奖励等方式让会员获得投资能力圈的扩展。

  目前内容市场上的财经内容参差不齐,一些互联网内容平台的不良创作者甚至行起 割韭菜 之事。比如自称金融行业成功人士的 人类高质量男性 ,会员费高达 7.5 万,最终在质疑声中不了了之。可见,市场需要头部平台积极布局,共同捍卫金融秩序。

  其二是,陆尊会以丰富的会员权益,把财富管理意识带入到用户日常生活的方方面面。

  在未来,陆尊会会员的一天可能是这样的:外出娱乐时,他们可以享受到接送机礼宾车、中石油的加油折扣、在机场贵宾厅查阅平台定制的财富内参;空闲时,通过在线家庭医生交流健康情况 ...

  类似的会员经济打法,我们可以追溯到亚马逊和各种航空公司。前者为会员提供的各种服务体系,让用户有意愿不断解锁平台新服务、新商品,直至成为 死忠粉 。后者,则将会员制度渗透到了飞行旅途的所有角落,把 飞行 这个孤立场景通过里程兑换与用户发生更紧密的连接。

  同理,金融行业通过会员体系建设将有效解决用户痛点,让用户能够在财富管理这件事上知其然,更知其所以然。

  如果用马洛斯需求层次推演,财富管理往往是满足了生理、安全、社交需求后产生的刚需。

  这意味着,财富管理的 主力 多数已经迈入中产阶级。那么有理由相信,财富管理市场将是一场 自上而下 的战争——先在主流市场打开格局,然后在腰部市场形成标杆和示范效应,进而带动下沉市场实现共赢。

  加码主流市场的陆尊会就是一次富有前瞻性的探索:高净值用户投资诉求最为强烈,对收益波动较为敏感。

  基于此,陆尊会提供的会员权益皆为有的放矢,满足收益预期的同时通过尊贵标识、高端生活服务来凸显自身对主流市场的深刻理解力。

  根据贝恩与招商银行联合发布的《2021 中国私人财富报告》显示,中国高净值人群规模及其持有的可投资资产,增速较往年均持续上涨。其中,可投资资产在 1000 万人民币以上的高净值人群数量达到 262 万人,高净值人群共持有可投资资产达 84 万亿人民币。

  除了投资意愿强、资本储备大之外,高净值用户还是社会资源和社会关系链上的 超级节点 。他们的一举一动,会随着各自在职场、朋友圈的影响力产生传导。尤其是在财富管理平台的选择上,想要获得这些 挑剔 用户的认可,需要平台在专业度和服务内容方面有突出表现。

  挑战与机会往往成正比,作为市场上第一个向高净值用户抛出橄榄枝的会员体系,陆尊会如果能树立好自身标杆形象,将对获客效率产生正向影响。毕竟,高净值用户自身往往就是 理财达人 ,他们选择的平台势必能获得更高的曝光和信任度。

  从市场大环境角度看,国内的财富管理起步较晚,要做好市场培育工作就必须实现 去魔化 。

  去魔化 是指,民间投资者过于迷信投资神话,对市场自身的力量缺乏正确认知。他们认为,高净值人群的财富管理要么是有 高人相助 ,要么是靠内幕消息。于是,一些居心不良者投其所好,以过度承诺、过度包装的方式行非法代客理财之事,导致投资者本金 石沉大海 。

  其实财富管理从不神秘,股神巴菲特的很多投资标的都是公开透明。但是能像他一样保持定力长期 滚雪球 的投资者少之又少,关键原因就是缺乏对市场本身的研究。如果平台能把高净值用户的理财方式透明化、知识科普化,将有助于加速市场培育。

  从发达国家来看,成熟社会的财富分布必然趋向于纺锤形。处于正态分布中间地带的中产阶级是资产投资的需求主力,需要根据细分人群进行精细化运营。可见,面向主流市场的陆尊会只是陆金所会员探索的冰山一角,未来平台的会员模式或许会以普惠的方式进行全面升级,让不同资产规模、不同投资预期的用户报团取暖各取所需。

  随着我国私人财富增长、年轻人拥有全新的 财富观 ,整个财富管理市场势必欣欣向荣。

  所以我们看到,各大金融机构都在大力发展理财业务。回顾欧美市场,在长期发展中沉淀出一批分工明确、专业能力较强的财富管理机构。比如美国个人金融服务市场领导者嘉信理财,市值高达 1292 亿美元。

  公众乐于看见,优质的财富管理会员体系和平台不断涌现,让投资者与财富管理行业相互信任共同成长。

  有理由相信,陆尊会发起的会员模式探索是一把 信号枪 ,将带动更多头部平台完善用户权益、做好金融服务。而中国金融市场也必将拥有自己的 嘉信理财 ,成为 资产搬家 大时代的新基建和摆渡人。

  本文首发于微信公众号:阑夕。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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